脫口秀爆梗+明星帶貨 這個空調品牌靠私域直播強勢“出圈”

       雙十一電商大戰已落下帷幕，各大平臺N雄鏖戰，眾多品牌開局火爆，不斷刷新銷售戰績。放眼全網，垂直電商背后的品牌方搶盡風頭，直播電商新秀奧克斯空調借助私域流量低調入局。

       今年，奧克斯空調針對自身產品定位，聚焦私域流量入口，通過品牌流量池、高品質內容營銷以及深度的受眾互動，打破原有的雙十一品牌營銷布局，收獲3億曝光的不俗流量戰績。

       持續x場開播，高契合度產品+明星嘉賓陣容雙管齊下，奧克斯空調一系列動作也指向以下3大核心點營銷法則。

跨界聯合，兩大垂直電商對接私域流量

       品牌體驗官聯合脫口秀明星直播，明星效應碰撞當下流行的話題元素，奧克斯空調以“一直年輕一直暖”為營銷主題把脫口秀的幽默運用到產品內容的表演中。

       從流量收割到用戶運維，私域流量對于企業品牌方有著巨大的價值。奧克斯空調聯合脫口秀演員何廣智與胡豆豆，分別在京東和天貓平臺的私域入口，發起一場生動有趣的電商直播。

       作為奧克斯空調的品質體驗官，娛樂圈“梗王”林更新也加入到直播間，充分調動現場氣氛，根據用戶潛在需求推出可能的場景。持續數小時的深度實時互動，三位語言功力十足的段子手聯袂集結，持續為奧克斯空調的忠實粉絲們發放獨家福利。

       明星嘉賓現場爆梗，直播活動紅包不斷，奧克斯空調在營銷策略上打造了內容與福利雙重支撐，完成從內容到銷售的有效轉化，并且把一級能效空調的價格調整為歷史新低的價格--1499元，真金白銀的福利送給粉絲，1111元大額紅包更為在直播間收看的消費者增加良好的互動體驗。

 雙向互動，溫情品牌主題感化消費者

       今年雙十一促銷營銷創意主題上，奧克斯空調區別于過往單向輸出模式，在渠道和內容策略選擇上，更注重用戶互動體驗。主題“一直年輕一直暖”也是源于奧克斯空調始終將提升用戶生活幸福感作為品牌主旨，以聆聽消費者聲音、提升消費者互動參與度為品牌建設。

       其次，在直播官選擇方面，選擇奧克斯自家代言人之一的林更新參與直播互動，將明星互動人氣附加于產品價值，直播現場選擇的主推產品是京裕和愛琴海兩款明星空調，也符合營銷主題策劃。

       以現場主推的奧克斯京裕空調為例，75v寬電壓啟動模式，可低溫除濕，消除冬日里的居家不適感。配置小愛聲控音響功能的奧克斯京裕空調， AI語音的操控，即刻帶來溫暖的室溫，大大提升生活的幸福感和品質感。

       具有一級能效ECO節能模式的奧克斯愛琴海空調，在全直流變頻加持下，可快速加溫，整晚使用也不到一度電。直播現場更是被嘉賓們生動的比喻為：有溫暖的貴族體驗，卻無需“貴族式”耗電量。

“梗王”爆梗，內容場景全新標簽發起變革

       如今，電商直播紅海趨于飽和的階段，奧克斯空調作為行業領先者能夠率先根據自身的調性及需求去定制直播場景，從而發起一場營銷變革，無論這一年的經驗，還是未來的品牌直播趨勢，內容場景直播都有著鮮明、無可替代的特點。

       從單純的電商直播升級為內容場景社交直播模式，將時下表達年輕人生活態度，符合年輕人價值觀的語言類文化IP與娛樂名人IP相結合，讓“泛娛樂電商”的標簽的印象走進年輕消費者的心中，圍繞“人、貨、場”的場景重構，傳遞奧克斯空調的品牌張力。

       雙十一品牌方進入私域入口直播，精準優化自身客戶群像，為消費者打造量身定做的商品信息流，實現從“種草”到“拔草”的營銷閉環。

       不難看出，這次雙十一品牌營銷中，奧克斯空調試圖更精準的尋求貼合年輕化群體消費需求的直播手段，用洞察與變革，抓住風口流量與內容，主動在市場上占據主導。