成本攀升、漲價來襲，中央空調(diào)企業(yè)該何去何從？

在2022年的空調(diào)旺季到來之前，又迎來了新一波的漲價潮。海爾、美的等企業(yè)紛紛發(fā)布漲價通知，基本是在3月中下旬或者是4月初開始執(zhí)行新的價格，漲幅大致在5%-10%之間。

自新冠疫情爆發(fā)以來，全球范圍的貨物交通運輸及交付受到很大影響，產(chǎn)業(yè)市場出現(xiàn)了原材料價格上漲、供應鏈變窄變短、供需兩端嚴重不平衡等現(xiàn)象。壓力傳導至下游，企業(yè)全線進入價格上調(diào)模式，同時也在一定程度上抑制了終端消費者的需求，將經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)推到了一個兩難境地，困境面前，中央空調(diào)企業(yè)又該如何應對呢？

承壓之下集體漲價

從上游市場來看，這一輪的價格上漲呈現(xiàn)出以下三個特點：

• 幅度大：原材料價格普遍上漲50%，部分原材料漲價甚至超過兩倍。

• 范圍廣：幾乎涉及到了所有類型的原材料，表現(xiàn)為不同程度的上漲。

• 多因素疊加：由于生產(chǎn)國對大宗商品的供給收緊以及俄烏沖突、限電限產(chǎn)、環(huán)保政策等原因，使得原材料產(chǎn)能不足，導致供需兩端缺口擴大，再加之與價格上漲的疊加刺激，產(chǎn)生了加倍影響，且短期內(nèi)難以改變。

從中央空調(diào)產(chǎn)品成本構(gòu)成角度看，鋼、銅、鋁、塑料等原材料幾乎占據(jù)著產(chǎn)品制造成本的80%，其中銅能夠達到30%左右，因此銅價上漲對中央空調(diào)企業(yè)形成的壓力最大。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，至2021年底，銅價為69930元/噸，同比增長20.7%，而今年3月份銅的月末價格又飆升到73693.33元/噸。整體原材料價格延續(xù)高位運行。

2021.12-2022.03月度銅價走勢（元/噸）

數(shù)據(jù)來源：國泰安數(shù)據(jù)庫

此外，芯片供應短缺也同樣迅速傳導到了中央空調(diào)制造商的身上。除價格上漲外，產(chǎn)能不足是芯片供應最為嚴重的問題。受疫情下交通阻滯、停產(chǎn)減產(chǎn)的影響，各類芯片的產(chǎn)業(yè)鏈條受到不同程度的阻礙，使得制造商面臨著嚴峻的“缺芯”卡脖子問題，產(chǎn)能嚴重不足。

在這樣的市場形勢下，中央空調(diào)企業(yè)紛紛通過漲價來緩解企業(yè)經(jīng)營壓力。事實上，中央空調(diào)行業(yè)已在2021年的年中和年底經(jīng)歷了兩波漲價，每次漲幅基本上維持在5%-10%左右。進入2022年，在空調(diào)旺季到來之前接連有多家企業(yè)發(fā)布了漲價通知。

從各家的漲價函來看，調(diào)整原因基本上都是由于原材料漲價、芯片等關(guān)鍵零部件短缺、人工成本不斷上漲等因素導致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增長。發(fā)布調(diào)價通知的企業(yè)中，大部分都是頭部品牌，這也在一定程度上會使得處于腰部及尾部的中小品牌企業(yè)緊跟其后上調(diào)價格。因此，產(chǎn)業(yè)在線認為2022年中央空調(diào)產(chǎn)品價格或?qū)噬仙厔荩偌由隙唐趦?nèi)無法解決原材料價格上漲、零部件短缺等問題，那么暖通行業(yè)的整體價格也大概率維持上漲局面，但后期走勢可能會有所放緩。

同時，還需值得注意的是，大品牌和小品牌對成本上漲的承壓能力不同，抗風險水平也有較大差別，因此在原材料價格上漲的帶動下，中央空調(diào)品牌格局將進一步分化，龍頭企業(yè)將會享有更大的市場份額，并鞏固競爭壁壘，而中小品牌就將面臨著優(yōu)勝劣汰的局面，能力較弱的企業(yè)甚至會被迫退出市場。

2022年中央空調(diào)主要品牌漲價情況一覽

多措并舉應對困局

從整體產(chǎn)業(yè)鏈來看，相較于上游原材料的價格上漲，現(xiàn)在行業(yè)更多的關(guān)注點可能會放在企業(yè)發(fā)展和終端消費市場方面。

對于整機企業(yè)來說，雖然漲價潮給企業(yè)發(fā)展帶來了不小的壓力，但從大的市場環(huán)境來看，企業(yè)更需要面對的是“產(chǎn)品升級”，在顧客的功能性和情感型雙重價值需求推動下，以節(jié)能為基礎，以舒適、健康、智能為核心的產(chǎn)品是當前的趨勢，因此亟需通過技術(shù)的發(fā)展帶動產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝流程創(chuàng)新，以期對沖高成本帶來的經(jīng)營風險。

此外，企業(yè)還需在顧客價值主張下，構(gòu)建并優(yōu)化輕資產(chǎn)商業(yè)模式，多維度進行渠道革新。一方面，加強與原材料企業(yè)合作，在產(chǎn)品技術(shù)、材料替代等方面投入研發(fā)力度并構(gòu)建垂直一體化模式，提升空調(diào)制造部件的自給率，將更多的價值鏈環(huán)節(jié)納入自身的發(fā)展體系內(nèi)，增強供應鏈韌性；另一方面，加強與銷售渠道商合作，除了繼續(xù)優(yōu)化線上渠道與銷售主體的B2B信息協(xié)同外，還可在交通運輸、倉儲、智能制造、智能樓宇、品牌宣傳等方面與相關(guān)企業(yè)開展合作，以控制成本、提高產(chǎn)品利潤。

對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品漲價似乎具有雙重影響。一方面，基于產(chǎn)品漲價帶來的壓力，終端用戶往往會在一定程度上快速下單，提高成單率。但另一方面，經(jīng)銷商也會面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因為在實際當中，經(jīng)銷商的盈利模式比較單一，只能被動地接受價格調(diào)整。在廠家供貨價格上漲的情況下，經(jīng)銷商除了要完成提貨任務外，還要面對終端用戶對新價格難以接受的問題，從而影響資金周轉(zhuǎn)。

大經(jīng)銷商因其資金鏈較為完善，且抗風險及囤貨能力較強，往往受到的影響有限。但對于中小經(jīng)銷商來說，伴隨著人工、維護成本的上漲，若想維持企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)還是困難重重。因此，為盡可能的降低風險，經(jīng)銷商還需快速進入集成化的道路，將多功能、不同利潤點的產(chǎn)品進行組合式銷售，并提供免費維保等增值型服務，來對沖漲價帶來的不利影響。

對于終端消費來說，包括零售和工程兩類。但總體上對中央空調(diào)產(chǎn)品漲價的反應并不明顯，因為大多數(shù)選擇中央空調(diào)產(chǎn)品的消費者越來越理性，關(guān)心更多的是產(chǎn)品價值而不單單是價格。他們往往會密切結(jié)合自身需求，在綜合考量產(chǎn)品功能、廠商資質(zhì)、售前售中售后服務后做出購買決策。

這也倒逼生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商更加注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和升級以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，并通過延長產(chǎn)品線、多元化布局和拓展市場，來增強企業(yè)的核心競爭力。另外，對于工程用戶來說，中央空調(diào)屬于必需品，項目方也并不會因為漲價而放棄采購，因此可以說是影響很小。

后市會如何走

綜上所述，在這一輪漲價潮里，不同主體面對的困境不盡相同，受到的影響也有明顯的差別。但若想維持健康穩(wěn)定的市場關(guān)系，還需要在供需兩端平衡且共同獲利的基礎上，將穩(wěn)定供應鏈作為增長的關(guān)鍵點。

而我們當前面臨的市場環(huán)境，在下行承壓的同時似乎有回升趨勢。尤其是與中央空調(diào)密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場，雖然新一波的疫情使得市場復蘇有所延遲，但3月份以來，因城施策的利好以及二三四線城市的寬松政策撲面而來，政策窗口期或?qū)⑦M一步延長，之后隨著疫情好轉(zhuǎn)，在寬松貨幣政策作用下，房地產(chǎn)需求將會大量釋放。此外，《中共中央國務院關(guān)于加快建設全國統(tǒng)一大市場的意見》的發(fā)布，也將繼續(xù)推動整個市場的高效轉(zhuǎn)變。

以上種種相關(guān)的市場環(huán)境變化，必然會進一步優(yōu)化中央空調(diào)行業(yè)的競爭秩序和競爭環(huán)境，但無論是怎樣的變化，對于企業(yè)而言都會持續(xù)演繹“勝者為王”的基本邏輯。