工程乏力，冷凝領跑，壁掛爐進入后煤改氣時代

取暖季開啟，壁掛爐銷售進入旺季，但從前三季的表現來看，內銷需求依然不足，燃氣壁掛爐市場表現依舊疲軟，整體行業規模下滑，只有冷凝爐保持良好增勢。產業在線數據顯示：2022年前三季度燃氣壁掛爐內銷總量為159萬臺，同比下滑22%，其中冷凝式壁掛爐（含二次換熱）內銷量21萬臺，同比增長7.7%。

2022年前三季度壁掛爐內銷細分指標對比（萬臺）

數據來源：《中國壁掛爐行業銷售季度細分研究報告》

細分渠道市場來看，工程項目市場深幅下跌，零售市場降幅趨緩。

煤改氣和常規工程渠道均受挫

據產業在線統計，前三季度壁掛爐工程市場（含煤改氣工程）完成出貨量94萬臺，同比下滑32.5%。影響壁掛爐市場下滑的重要因素，依舊是源于“煤改氣”市場的銳減，“煤改氣”工程項目疲軟，直接影響并拉低了壁掛爐整體的市場規模。不過值得注意的是，總體壁掛爐工程市場即使拋開“煤改氣”項目發展停滯造成的影響，常規工程項目在2022年也沒有呈現理想的市場表現。

住房需求飽和、購買力透支、消費者信心不足導致市場需求嚴重疲軟，住宅市場銷售竣工同步下滑也嚴重抑制了壁掛爐市場的新增需求，疫情的爆發又對具有強安裝屬性的壁掛爐產品造成很大不利。

完善布局，零售市場奮起發力

零售渠道的情況也差強人意，產業在線數據顯示，前三季度壁掛爐零售累計出貨為65萬臺，同比下滑1.3%，但相比前期有所放緩。其中，步入三季度后，在頭部企業的拉動下行業實現了增長。

疫情常態下居民消費意愿降低與線下消費場景受限，使壁掛爐換新需求激發不足。不過今年市場能看到很明顯的轉變，就是不少國產品牌在零售渠道迎來較大的突破，為迎合行業發展規律、搶占市場份額，紛紛布局零售市場。除此之外，壁掛爐作為舒適改善型的產品，其在線上的規模增速也領先于電熱、燃熱產品，成為更搶眼的細分賽道。

當下，壁掛爐行業發展趨穩，精裝修和零售市場成為各個企業競爭的主要陣地。而近年來，壁掛爐企業在一二線城市的渠道布局已相當完善，市場相對成熟，競爭激烈，渠道下沉成為必然趨勢。消費升級下的三四線城市儼然是壁掛爐企業進行下沉、尋找增量用戶的必爭之地。

冷凝爐領跑壁掛爐市場

細分產品來看，前三季度冷凝式壁掛爐以近8%的增長幅度領跑行業。縱觀近年的市場發展，冷凝爐產品一直保持良好的增長勢頭。從絕對量來看，2020年是市場低谷，究其原因，一方面是以北京為主的“煤改氣”工程項目基本完成了冷凝爐的安裝，另一方面也是受到當年爆發的疫情影響。

此后隨著國內對碳減排呼聲高漲，冷凝爐的優勢愈加凸顯，同時，中高端用戶對于舒適化產品的要求也在不斷提升，共同拉動冷凝爐市場再度進入上升通道。從2021年到現在，冷凝式壁掛爐連續領跑行業，成為燃氣壁掛爐市場后“煤改氣”時代突破重圍的重要轉型產品。

2018-2022年冷凝式壁掛爐與整體行業內銷走勢對比（萬臺）

數據來源：《中國壁掛爐行業年度研究報告》

當前，2022年已進入尾聲，從目前壁掛爐市場的表現而言，全年銷售情況要低于年初的預判。在政策形勢以及整體市場環境都不樂觀的背景下，壁掛爐行業在四季度銷售旺季也很難有大的突破，產業在線預測全年壁掛爐市場銷量大概率會呈現超過20%的降幅，但冷凝爐會實現15%以上的良好增長。