光生萬物、智慧未來 美的光伏“厚積薄發”布局光伏賽道

【山東，濟南】2月29日，美的光伏以“光生萬物、智慧未來”為主題亮相亞太地區最具影響力的分布式能源全產業鏈行業盛會，2024第十九屆中國(濟南)國際太陽能利用大會，并發布智慧能源解決方案、戶用光伏解決方案，以及綠色零碳園區解決方案等產品方案。憑借強大的品牌影響力、全球化的產業鏈布局和全場景的能源解決方案等優勢，美的光伏一經亮相即引發行業關注。

美的光伏亮相2024第十九屆中國(濟南)國際太陽能利用大會

數據顯示，2022年可再生能源發電占比為30%，到2030年這一比例有望達到50%，其中95%增長來自于太陽能光伏和風能。從零起步、從跟跑到領跑的中國光伏行業正在釋放跨越式發展的新能力，也為美的光伏等新進者的發展賦予更大的空間和舞臺。

厚積薄發，美的光伏開啟雙碳時代新賽道

作為美的集團響應國家“雙碳戰略”并助力“鄉村振興”戰略重點打造的“第二引擎”業務之一美的能源板塊，在經歷數年系統性布局和擴張后已經實現“從發電到用電，從儲能到節能，從家庭、園區級到城市級”的全球領先新能源綜合管理及運營商。其中，美的光伏在美的能源板塊所扮演并承擔的責任，不只是要掘金萬億光伏市場構建新能源綜合管理的戰略閉環，還是助力國家綠電發展和鄉村振興的重要抓手。

作為行業新軍，美的光伏雖然進入時間短，但以“高標準、高科技、高質量、高門檻”為支撐，建立起“技術效率、系統效率、資金效率、供應鏈效率”為內核的四大運營優勢。如美的光伏跳出單一產品競爭，建立“技術為底盤、服務為支撐、方案化定制為依托”多場景解決方案的的競爭新賽道。面對日趨復雜的行業形勢，美的光伏采取“厚積薄發”經營策略，基于全球化的成熟供應鏈，優選行業TOP5品牌戰略合作，并通過“穩定供貨、價格保障、倉配保障和質量保障”，保障市場供給的高質量；此外，通過“快、省、全、準”的系統效率，以及“完工結算、月底結款、T+3結款周期和3倍以上的杠桿額度”等手段，加速資金效率。

在面對來自家庭、企事業單位和園區等不同行業和場景的需求上，美的光伏整合集團在全國136個具備倉儲和配送能力的配送中心、覆蓋超過99.1%鄉鎮的3.9萬個配送體網點，以及1500個前置倉和超過20萬司機和送裝師傅，具備B2B、B2C配送及送裝一體服務能力。也因此，在美的集團的強大實力支持下，在短短6個月內美的光伏便在全國完成400多家代理商客戶的拓展和布局，實現了“一張藍圖繪到底”。

光伏市場新變局，破局者美的將加速成長

2023年戶用光伏裝機市場出現新變化，一是戶用市場“南移”，由山東、河北等傳統地區向南方的湖南、湖北、江西、福建等新興地區擴張；二是應用場景多樣化，由單一場景解決方案轉至多場景解決方案。聚焦新一輪的市場競爭，美的光伏在產品上已經完成三大解決方案的拓展和布局，分別為戶用光伏解決方案、工商業綠色零碳園區解決方案、智慧能源集中匯流解決方案。其中，針對用戶市場，美的光伏就構建了陽光房、雙坡斜屋頂、斜屋面、庭院等全場景解決方案，帶來一站式戶用光伏系統。

同樣，在商用市場，美的光伏打造的工商業零碳園區的智慧能源系統解決方案，可以融合園區光電建筑一體化BIPV、BAPV、光伏停車棚等發電設施，針對不同的應用場景匹配相應的解決方案，并通過“光伏+儲能”的一體化模式，打造綠色電力生產、存儲及能源分配的分布式綠電系統，為相關園區的綠色化和低碳化改造提供“一步到位”的服務。

此外，針對光伏行業和市場的特殊性，美的光伏特別在經營模式開啟了更為多樣化、多層次的創新探索，推出“合作共建、全款模式、經營性租賃”等多種商業運營模式，意在為客戶帶來“0元投入、省心無憂”保姆級營銷服務。其中，在數字化時代，美的光伏率先在行業打造“1個高效電腦端數字底座”和“1個、美的光伏APP智慧入口，實現一個端口，全面掌控，分別為代理商和用戶提供更高效快捷、實時精準的服務。

自成立以來，美的光伏在國內市場實現了強勢擴張、快速崛起，為中國光伏產業在世界舞臺的發展注入新動力，成為中國光伏產業一支重要“生力軍”。同時，在光伏業務的支持下，美的能源板塊在能源綜合管理領域的布局逐漸連木成林，實現從產品到方案，從家庭能源、工商能源、規模化可再生能源儲能等全場景布局。未來，美的光伏將以美的獨有的品牌影響力和網絡覆蓋面為市場客戶和用戶帶來更高效快捷的系統競爭力，為中國光伏實現“走出去”與“國內國際雙循環”的發展格局貢獻堅實力量。